互动视界完成千万A+轮融资,VR逆势下如何做到1.5亿估值?

2017-01-12 剁椒娱投 剁椒娱投



今日预言家◆ 王然婷  木心心


很多人都说2016年是VR元年,整个VR行业都在爆发,但是随着2017年的到来,VR的资本热潮也逐渐趋于冷静,许多拿到投资的VR公司开始遇到瓶颈,连暴风魔镜这样的大公司,都在巨额融资之后的短短几个月内,开始大规模裁员,一些VR游戏制作团队的月薪甚至降到三四千元,许多VR公司资金链断裂,最终破产,人去楼空。

 

这一切看起来都不那么美好,但是预言家却发现一家叫做互动视界的公司,凭借VR业务,在20159月获得了五百万天使轮融资,投资方是包括光线传媒董事长王长田在内的两位娱乐大佬,20163月获得了上市公司奥飞娱乐领投的A轮融资,就在最近又再次获得了千万级的A+轮融资,投后估值为1.5亿人民币。




互动视界是一家老牌的VR内容公司,在VR内容领域其实已经默默耕耘了五年了,并不是随着VR市场和资本火爆而赶潮流新成立的公司。这或许是王长田和投资人早期关注和看好他们的原因。

 

到A轮时,对于互动视界的投资逻辑则更加清晰了,奥飞娱乐在VR领域从硬件、相机、头盔、内容、游戏、技术等各个版块都在做布局,互动视界是他们在布局中内容方面的重要环节。而对于互动视界来说,则看中了奥飞娱乐的IP资源和在VR领域的整体协同性发展资源;跟投方上海新文化的重点业务则是传统影视剧、综艺节目,会在影视领域加强与互动视界在VR层面的合作探索。这两个投资方也和互动视界一起想做一些线下VR娱乐方面的尝试。

 

而此次互动视界的A+轮投资方是沃肯资本,关于此轮投资方沃肯资本和融资方面的情况,互动视界创始人张海浪告诉预言家: 沃肯资本是一只较新成立的风险投资机构,关注娱乐、体育与消费升级领域。在VR领域投资了国内领先的VR头盔生产商大朋VR与VR游戏运营平台牛卡VR,影视领域投资了国内自制创新力领先的影视公司和力辰光。此次投资互动视界,一是因为VR技术正在逐步提升消费者在游戏影视等娱乐内容中的极致体验,VR已从营销产品变为消费产品,二是互动视界在全景拍摄尤其是VR内容制作领域的专业性及市场领先地位,随着VR舆论热潮退去,人们不再混淆全景与VR时,真正能提供优质VR产品及内容的团队便脱颖而出,并不断扩张其市场业务,我们在VR影视内容领域便找到了互动视界。VR设备已开始从商场、影院到家庭逐步渗透,对优质VR内容的需求将会大幅增长,互动视界所积累的创作开发经验将有能力为更多消费人群提供身临其境的体验。

 

为何在VR领域资本遇冷的情况下,互动视界却依然可以被资本看好?在大家都嚷着VR不赚钱的时候,这家公司却可以做到营收千万?




看好VR内容发行领域,

已经找到多种变现途径



自制纪录电影《盲界》、《你是我流浪过的地方》、《制胜!海军陆战队》


互动视界拿了千万融资后将如何布局VR业务呢?对于这个问题,张海浪告诉预言家,这笔融资将在2017年主要用于VR方面内容的发行,打造VR内容领域制发一体的业务结构。如今,互动视界在内容制作方面已经有了一定的基础,自制项目超过20个,TC+TB双端项目超过100个,虽然目前对外的PR不多,但与行内各家VR平台都有较深度的合作。

 

2016年,互动视界在VR内容上下了很大的功夫,希望成为VR内容的头部公司,并且也成功的实现了这个目标。进入2017年,张海浪则更加看好VR内容的发行业务。

 

同时,在新的一年里,他们对VR领域的变现看法也发生了转变,在2016年以前,通过VR业务来变现基本要靠B端,进入2017年,由于VR设备在线下大规模的布局,受众比较容易接受线下的沉浸式体验,并且愿意为此付费。所以,他们非常看好VR线下渠道,在大家现在纷纷认为VR的营收重点在B端业务的时候,互动视界则认为在新的一年里,变现模式将有很大的机会可以从B端转入C端。

 

说到变现模式,其实是VR领域里的大难题,整个产业链都在寻找变现的途径,在这方面,互动视界通过多年的摸索,除了在B端在业务层面上一直可以自给自足之外,探索出了更多的变现之路。


首先,通过与VR平台的合作,为平台提供VR内容,内容包括微综艺、纪录片、专题片等内容,并且通过植入广告、招商等方式变现;


另外,平台对VR内容的需求量在不断变化,从重视数量已经转移到重视品质,对于高品质有差异化的头部内容,都会有采购费用,如果深度合作,还会提供一些版权开发分成等合作模式;


第三,版权运营的变现模式,互动视界曾经拍摄的纪录片、微综艺等多部作品,都被国内某家大媒体或平台真金白银的买走了出品或发行权;


第四,与大型有IP价值的综艺节目的合作,制作综艺节目的VR版本,这个类型也有很多视频平台需要;


其实,互动视界成立了有十年之久,整个团队对资本运营相当冷静,他们认为只要公司有良好的现金流,那么在融资层面上,融到够做事的钱就好,并不追求太高的估值而是主要从业务发展角度评估投资方他们不愿意去追那种大泡沫式的热点,比如A轮融资时他们综合评估各个投资方、最终选择的是给出估值较低的投资方,用他们自己的话解释——这是为了给每一个发展阶段一个合理价值定位。



TB端到TC端的转变,

线下体验店进入2.0时代



自制vr旅游综艺《一镜一视界》、《带你闯北极》、《天海风》


VR领域在经历过一系列探索后,大家发现能变现的依然是在TB端,只有这个领域才可以赚到钱,不过值得注意的是,在2016年,各种新型的线下体验店又开始了一轮铺设,包括商场、电影院、游戏场、甚至是高铁站。

 

用户可以通过刷二维码付款的方式来体验VR内容,这让张海浪开始思考VR变现或许可以转向C端了,也就是用户层面。

 

张海浪告诉预言家:现在VR体验店发展到16年底应该是叫2.0,以前商场开个小空间,用很多山寨的设备体验一些VR内容的简单模式叫1.0。2.0就是设备完全换成至少体验更好的设备,整体配套设备也非常丰富,里面一些内容相对更精致了,有的是自研,有的是与游戏开发团队联运的。目前,线下体验店采取分账的模式,也有采买的形式。随着线下体验点的逐步散开,与C端用户的接触面开始扩大,结合线上和线下的平台,VR内容针对C端的运营以及发行业务将会有发展的基础。



成熟冷静看待资本市场



VR交互类案例“兰蔻水光瓶VR实验室”、“丰田普拉多VR试驾”、“心跳接触”、“成都创业之都VR发布会”


现在 VR资本情况并不乐观,但是互动视界依然靠VR业务成功的获得了千万级融资。互动视界CEO张海浪告诉预言家,这家公司如今可以获得资本方面的青睐,是因为他和整个团队对待资本都是成熟冷静的,他们不会在资本市场好的情况下,一味寻求高估值,而是会更加客观理智的看待公司在资本市场中的表现。

 

其实互动视界早在2005年就成立了,到现在已经有12年的历史,成立之初业务方向主要在视觉、创意、设计还有交互多媒体和三维特效等方面。

 

2009年开始加入虚拟现实的相关业务,与政府进行业务合作,例如世博会、涉外展示等等,客户包括首都之窗在内的政府网站,基于全景技术,将北京的各个景点做成内容,进行体验,另外还包括大型医院的展示、工业企业的展示和交互业务等等。

 

在随后的两年里,还做了一些线下场馆的数字业务,例如规划馆、博物馆、科技馆、航空馆、石油馆,利用触摸屏、全息投影、大屏幕等进行内容的体验。

 

但是在2010年,互动视界的发展遇到了瓶颈,在随后的两年里,业务没有发生太大的变化,增长没有太多,掉也掉不了太多,所以比较纠结。直到2013年VR的硬件及技术普及层面开始有了突破性发展,互动视界将业务重心开始从众多业务中聚焦到个领域。

 

随后就是VR资本热潮的来临,随着大环境的变化,短期内又遭遇了市场遇冷,但是,这些对于互动视界来说影响并不大。张海浪说:16年年初进行融资的时候,有资本愿意给1.5个亿的估值,我们在15年的时候营收几百万万,利润也不错,但是我们还是选择了6000万估值的投资方,因为我们觉得1.5亿的估值太夸张了。

 

这次融资也是,我们的估值比2016年年初翻了一倍,但我们的营收一千多万翻了好几倍,预期新的一年肯定要比去年营收还要翻好几倍,所以估算下来我们觉得现在应该比较合理的值1.5亿这个估值了。其实我们和很多创业对待资本的态度不同的地方是:我们会根据业务和真实市场情况来给自己估算估值,并不完全根据资本冷热程度来定。










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